一、设计理念的观念更新

　　整体性的观念，销售策划工作包括了项目前期的调研、规划定位、业态定位、策划，到后期的销售、招商、物业管理等方面，很多别墅都是集娱乐、休闲、美食、养生于一体的健康开心之地；所谓名盘是名企做的，是一个公司综合实力的体现；和谐性的观念，各个楼盘别墅都是依据当地的自然条件进行的设计，都有他突出的亮点，如果把这些亮点生搬硬套过来，只能是一种拼凑的感觉，不会给人自然舒适的感觉；

　　品牌的观念，在当今这个时代，无论哪个行业，品牌代表着企业的生命力，没有品牌的企业是走不远、做不大的。但品牌不是炒出来的，炒出来的只是知名度，品牌必须要有实实在在的东西来支撑，否则就会像过去中央电视台的标王秦池、孔府一样，很快被人们忘记。没有品牌也就没有价值，销售价格无法提升；"实实在在的东西"指得是内功，企业一定要重视练内功，没有内功，招式再花哨也没有多少杀伤力，中看不中用。

　　文化的观念，别墅不是房子，他是一个生活形态，房子是水泥、沙子、钢筋、门窗构成的。你的房子与别人的房子之间没有太大的区别，要脱颖而出卖得好，就应该赋予它文化的内涵，也就是我们常说的文化营销。在很多的楼盘销售，有海德格尔的“人，诗意的安居”、“山居笔记”（来自著名文化人士余秋雨的名著）、“时光九篇”（来自著名的诗歌）等等；小区环境文化构成的丰富性、延续性与多元性，使小区环境具有高层次的文化品位与特色。如北京菊儿胡同和苏州桐芳巷的改造都在建筑符号语言、空间形态、色彩等方面继承了传统民居文化的精髓而受到了人们的高度好评。

　　风水的观念，景观设计涉及科学、艺术、社会及经济等诸多方面的问题，它们密不可分，相辅相成。只有联合多学科共同研究、分工协作，才能保证一个景观整体生态系统的和谐与稳定，创造出具有合理的使用功能、良好的生态效益和经济效益的高质量的景观。“风水”实际上就是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学。其宗旨是审慎周密地考察、了解自然环境，顺应自然，有节制地利用和改造自然，创造良好的居住与生存环境，赢得最佳的天时地利与人和，达到天人合一的至善境界。用风水理论对现代建筑及景观设计进行指导，有利于建筑，景观人性化，自然化。为人类提供更好的生活和生存环境。

二、借鉴世界的设计理念

　　在世界的别墅法则中，无论是美国赖特的流水别墅，还是法国的COT DAZAR蔚兰海岸，还是意大利波托菲诺，四种景观被公认为别墅景观：山景、海景、湖景、高尔夫景观，这些景观的共同点就是：不可再生的自然稀缺性

　　小区景观设计是指在小区内创造一个具有形态、形式因素构成的较为独立的，具有一定社会文化内涵及审美价值的景物。作为一个有光、形、色、体的可感因素，一定的空间形态，较为独立的并易从区域形态背景中分离出来的客体。同时，具有一定的社会文化内涵，有观赏功能，改善环境及使用功能，可以通过其内涵，引发人的情感、意趣、联想、移情等心理反映，即所谓景观效应。景观设计的宗旨就是为了给人们创造休闲、活动的空间，创造舒适、宜人的环境。而景观设计师的职责就是帮助人类，使人、建筑物、社区、城市以及人类的生活同地球和谐相处。